所長のひとりごと

今月1日、仏宝飾ブランド「モーブッサン」銀座本店で先着５０００人に０・１カラットのダイヤモンド裸石１個（５０００円相当）を無料プレゼントするキャンペーンを行い話題となったわけですが、テレビ等などマスコミに大きく取り上げられたせいか、なんと銀座－新橋間を往復する約２キロの大行列ができる盛況とか。

配布方法や列の「横入り」などを巡って、現場は怒号も飛び交う混乱状態になったところもあったとのこと。

その行列の中には、関西など、ダイヤの値段である５０００円以上もかけてわざわざ来られた人もいたようであります。

報知新聞の記事によると、今回のイベントの費用は「３０００万円（ダイヤ代２５００万円＋警備費等）で、利益を１億円見込んでいたとか。

なんと午後８時まで１１時間をかけ、初日分の３３０人にダイヤが提供されたそうでありますが、その３３０人のうち、約１５％の人が裸石を指輪（５万円）、ペンダント（７万円）などに加工して購入したそうであります。

その仕組みは、ダイヤの配布方法を１時間に３０人ずつに限定したやり方。

おそらく、時間限定をして配布時にダイヤ加工等についての提案セールスを行ったのではないでしょうか。

当然、売り上げをあげるための戦術として企画されたのは当然のことでしょうが・・・。

おそらく、この会社の社長は、してやったりと思っているのではないでしょうか。

仮に５０００人のうちの１５％が７００００円のペンダント加工を下とすると５２５０万円の売り上げとなる計算。

その他に、関連商品が売れれば更にプラス。

マスコミが大々的に宣伝したので広告費はただで、今後の売り上げが期待される訳ですし・・・。

予定以上の成果があったようです。

それにしても、１５％の人たちが何らかの加工を希望されたのは意外に多かったのでは・・・。

消費者ニーズはまだまだあるということなのでしょうか。

皆さんはどう思われますか。

経費を節約することだけに目がいきがちですが、かけるものはかけ、それ以上の利益を上げれば業績も上がるというものです。

この話を先日、市内の商店街に店舗を構えるある社長さんにさせていただいたところ、｢うちも昔やったことがあるますよ。附属の品物を無償でプレゼントし、本体を買っていただくという形で・・・｣と。

｢ただ、これは1回しかつかえないけれどね・・・｣とも。

いずれにしても、不況不況といっても、１円も利益は上がりません。

上がるどころか、社員の士気がさがって更に業績が悪化するというものです。

プラス発想で業績アップといきたいものですね・・・。

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