2007年04月25日
鈴木君を雇うことは損か得か・・・
先日の日曜日の研修会での事例です。
・・・青山さん(４６歳)は１０年前に独立して、パンの製造販売店｢ネイチャー・ベーカリー｣を経営しています。
天然の材料を使ったパンが売り物で、近隣の住宅地を中心に固定客がつき、なんとか利益を出せるようになったのですが、借入金の返済を考えると十分とは言えません。
景気低迷のあおりを受けて、ここ数年、売上が伸び悩んでいます。製造のキャパシティはまだあるので、とにかく売上を伸ばすことが当面の課題と、青山さんは考えています。
そこで、営業マンを募集したところ、鈴木君という若者が面接に訪れ、なんと｢私を雇ってくれたら売上を倍にしてみせます！｣と言い切ったのです。
青山さんは、｢ウソ！？｣と思いましたが、彼のプランを聞いてみると実現性のある話ばかりです。青山さんは大いに悩みました。
｢弱ったなあ・・。売上倍増はうれしいけれど、ウチの粗利益は４０％だから、月間の売上が１００万円伸びたとして、利益として残るのは４０万円だ。給料を５０円払ったら、かえって損じゃないかなあ・・｣・・・
売上倍増の話がホントだとして、給料５０万円で鈴木君を雇うことは、はたして損か得か？
ちなみにネイチャ・ベーカリーの月間の損益計算書は次の通りです。
１．売上高 １００万円
２．原 価
材料費 ４０万円
工場人件費２０万円 ６０万円
２．売上総利益（１−２） ４０万円
４．経 費
店舗家賃 １０万円
販売人件費１５万円
その他経費 ３万円 ２８万円
５．経常利益（３−４） １２万円
さあ、皆さんもお考えください。
- by n.yamaguchi
- at 22:24
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