2006年12月28日
利他の精神
一昨日の寄ｉ塾はＹ先輩が講師。感動の連続でありました。その一部を紹介いたします。
Ｙ先輩がとある企業へ訪問しての営業時の会話です。
Ｙ先輩が、何か仕事をさせていただけないかと訪問先の社長にお願いしたところ、Ａ製品は単価が安いので儲からないと思うが、Ｂ製品はそこそこ単価もいいので儲かるからＡ製品をやってもらってもいいのだがとの返答。すかさず、Ｙ先輩は、では、Ｂ製品は、どうされるのでしょうかと尋ねると、その社長は、今までの会社からやってもらうよとの返事。
Ｙ先輩は、果たして今までの会社はＢ製品だけやってくれるのでしょうか、と質問。Ａ製品があったからＢ製品もやってくれていたのではないでしょうかとつけくわえたとのこと。
その社長はその場では、考えさせてくれとといったとか。
後日、連絡があり、あなたの言うとおりだと思う。では、どうしたらいいと思う？と逆質問。
それをうけて、Ｙ先輩は、Ａ製品もＢ製品も今まで通りの会社からやってもらうのがベストですと答えたそうです。
その会社は、それを聞いて、Ｙ先輩に対して、おまえは欲のない社長だねと一言言ったとか。
現実、仮に、Ｙ先輩が儲かるＡ製品のみ受注した場合、当然収支の合わないＢ製品は従来の会社も引き受けるはずはなく、結果、その社長が困ることになるのは明らか。
Ｙ先輩は、自社の利益だけでなく相手の会社にとって自社がＡ製品を受注することがいいことなのかどうかの判断をした上での結論だったのです。
皆さん、どう考えますか。
- by n.yamaguchi
- at 21:07
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