消費者にワクワクさせる効果・・・

ローソンが現在開催している「盛りすぎチャレンジ」キャンペーンが、集客効果をもたらしているそうです。

対象商品の価格はそのままにして増量するという企画で、今回が３回目の実施となるそうですが、集客に与える影響が“半端ない”とのこと。

盛りすぎチャレンジは
「カレーパンの総重量がお値段そのまま４７％増量」
「サンドイッチのハムがお値段そのまま４７％増量」
といったように、「４７％増量」を大きくアピールしているのが特徴。

これまでにも、２０２３年２月と２０２４年２月に実施しているそうですが、過去２回のキャンペーンは集客に大きな効果があったとのこと。

２０２３年２月には既存店客数は前年比１０８．４％
２０２４年２月には既存店客数は前年比１０３．２％
という結果だったとか。

客数に影響する要因はキャンペーン以外にも。

しかし、これほど伸びた施策はなかったとか。

なぜ値下げではなく増量なのか・・・。

生活防衛が高まる中で消費を促そうとしたら「値下げ」という選択肢が一般的ですが、ワクワクするような楽しさも提供したいという思いで、ねだんはそのままで増量としたとのこと。

増量キャンペーンを実施すると原材料等のコストが増えることとなりますが、盛りすぎチャレンジに惹（ひ）かれて来店した人が、ついでに他の商品も買うということと、キャンペーン終了後も、商品の魅力を知った利用客がリピートするといった効果のおかげでトータルでは収益を確保できているのだそうです。

単なる値下げではなく、増量キャンペーン。

今回のローソンにおける戦略は、消費者にワクワクさせる効果がうまく引き出せた事例のようです。

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