次は、先日お客様企業へ訪問させていただいた際の社長様との会話の一部です。
社長様から、「見積書はラブレター」という話に。
見積書は、単に価格が安いか、高いかではなく、“いかにあなたから買いたい”を創り出す手紙・・・というような内容でありました。
お客様のことを思い、数字に表れない提案や思いを伝え、そこまで考えてくれている・・・というこを伝えることによって、お客様からお声がけをいただくことが見積書だと解釈した次第です。
そのためには、数字の羅列だけではなく、お客様の意に沿うような提案等もコメントさせていただくことが大事と・・・。
いかに、お客様の真のニーズを事前に確認することの大切かということを改めて痛感した次第です。
以前にも、社長様から、お聞きしていた話ですが、改めてお聞きすることができました。
こちらの会社の業績が好調な要因をお教えいただいたところです。
社長様に、感謝・感謝です。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ブログを書く励みになりますので、是非ご協力を◆ ◆ ◆ ◆ ◆
こちらの関連記事もおすすめです!≪ブログランキングに参加していま~~す。ベスト1も夢ではありません!ぜひ・ぜひ次の緑色のマークを1日1回クリックをしていただけたら幸いです!!≫
◆ ◆ ◆ ☆ ☆ ☆ ◆ ◆ ◆ ☆ ☆ ☆ ◆ ◆ ◆ ☆ ☆ ☆ ◆ ◆
- 今日の仕事は今日やり切って達成感を得る・・・
- 計画と実行の日・・・
- 季節の変わり目こそ、生活や睡眠を見直すチャンス・・・
- 身体がほぐれて、心地よい時間に・・・
- 自然災害の備え、「特に何もしていない」が46%・・・
- 売り方の戦略・・・
- 秋の大祭・・・
- 出かける予定を変更する決断も大事・・・
- 身の安全を守るために取るべき行動を明確に・・・
- 感性を磨き、視野を広げるために・・・